大盛魁

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

金钱鼠尾完美再现大清“留头不留发”的丑陋。

一个字号的兴起，大盛魁的跌宕起伏，国产草原大片质感。

只是把经商之道归结为成为道德圣人使劲“舍”，太过简单，不是成为感动中国人物就能做大买卖的。

皇商孙家没有做错什么事，真正这么大资本根本不用费这个劲斗个小蚂蚁，也可能刘奕君老师太帅了，真的对这个所谓反面角色厌恶不起来。

孙家不是被大盛魁斗败的，是中央拉下马的，跟最高层做生意，无非早晚都是胡雪岩，君以此兴，必以此亡。

女性角色一贯扁平，孙香玉的悲剧都是自己一手造成，她有自我牺牲过苦日子的道德快感，凭孙家本身送她去国外都可以，或者她用几十年重新开始在草原找个勇猛的汉子过个快意人生岂不快哉，这样的女性角色连0.5的自我都没有，偏偏开始是一个敢作敢为大脚大小姐的人设，相比《闯关东》逊色不少。

王相卿前期混蛋，后期圣人，不是我喜欢的主角角色，一直看剧一直都好希望孙家斗赢他啊，虽然明明知道编剧导演不让。

最后花痴一下我爱三爷张杰乔任梁，这才是有血有肉有好有坏的真性情草原汉子！

作者：尹瑞泽。

图片源自网络唯有亲近者，才能伤人最深。

这句话恰是王相卿的真实写照，他有心与孙香玉交好，结果却被孙家逼得远走关外，他相信张杰，为他引荐将军、白庆，然后替他承担盗窃罪名，不得已走上战场。

但是很幸运，他和这两位的命运交错纠缠，他们日久天长。

在大漠中逃跑，再次让他见到了害他差点被发配漠河的元凶，张杰。

张杰很抱歉，愧疚的表示，要是知道偷这个会给你们带来这么大麻烦，我一定不偷！

等等，咱把刀放下好好说话！

同时很友善的表示，既然这样，我们一起把瓷器卖了！

三观端正本质淳朴的王相卿坚决不同意，好好的人，怎么能偷东西呢！

他虽然背了黑锅，但是他依然坚持将东西还回去，洗清罪名，做个清清白白的人。

作为一个骗子，如果被正派人士带过去，那也太不合格了！

万幸，张杰是个认真负责且合格的骗子，你有你的三观，我有我的套路！

同时聪明人，就看谁的套路深！

亲啊，我们是老乡……不是就不是！

把刀放下好好说话！

亲啊，看你也是个读书人，胸有大志，知道《智取生辰纲》的故事吧？

王相卿懵逼了会儿，智取生辰纲，啥玩意？

这个不能怪王相卿，毕竟那时候没有普及九年义务教育，没有读过初中必修课文《水浒传》选段《智取生辰纲》情有可原。

但是荧屏前的我们都知道，被逼上梁山的晁[cháo]盖、吴用，用计截获贪官寿礼，属于典型的劫富济贫。

张杰表示，我们这是劫富济贫，不算偷。

王相卿眼睛都瞪圆了，这可是孙家的东西，孙家也是白手起家，怎么能算是劫富济贫呢？

说的好像也有点道理，但是张杰就是张杰，常用的套路早早抛弃，要用就用量身定制的，孙家不算贪官也不算坏人，但那是对别人，对你不一样啊！

他们家欠你的啊！

王相卿继续懵逼中，孙家对他来说到底是好是坏？

他一心求娶孙家小姐，却也屡屡被孙文举侮辱，更是被迫走关外。

张杰亮晶晶的眼睛看着王相卿说道，“这运粮的主意你出的吧？

孙家感谢你没有？

你出的主意让他们家赚了一大笔钱，结果他们不光不报答你，还要你做民夫挑着粮食走关外，多苦，多累！

”搜集情报后，张杰作为合格的骗子，要打就对着七寸下手，果然王相卿立刻改变态度，义愤填膺起来，岂止啊！

做民夫算什么，孙家逼得他姐夫买田，逼得他姐姐跪免债时，逼得他远走关外，最后更是冤枉他要将他发配漠河，不然他也不用上战场九死一生。

这么一想立刻觉得张杰说的好有道理啊！

他不光救了孙家，还给孙家赚了那么多钱，结果孙家怎么回报他的？

逼得他家破人亡，远走关外上战场！

张杰表示，是吧，你那么聪明，有本钱肯定比他们孙家厉害，你看啊，这些瓷器我们卖了它能得三百金币一千两银子，到时候你就有本钱了！

然后凭借你的聪明才智还怕干不过孙家？

现在我张杰跟你混了，瓷器随你怎么处理，要砸要还悉听尊便！

王相卿一想，砸了多可惜，孙家对不住我，我拿着瓷器当本钱不是应该么！

说走咱就走，张杰，带路！

王相卿又一次被张杰套路了，不过这次他是心甘情愿的。

张杰量身定制的套路，是最高级别的套路，让你觉得言而有理，心甘情愿跟着走。

那么张杰的套路具体分为几个部分呢？

在第一次套路被发现，王相卿抱有敌意的情况下，如何扭转成两人一起走得局面？

1、解释误会，他没想到这么严重2、王相卿不信，但是怀疑3、脸都不要的吹捧，张杰看穿了王相卿的才能，也看到了王相卿胸有大志，表示出自己诚恳的钦佩之意4、晓之以理，抓住孙家愧对于他，帮他开释拿走瓷器的罪恶感5、真心实意的建议，你真的不想发家致富迎娶白富美走上人生巅峰？

现在就有个机会摆在你的眼前，真的不要么？

6、以退为进，将主动权交给王相卿，话都说到这份上了，要怎么做随便你吧，我带走瓷器给你惹麻烦，现在我全听你的，跟着你走！

王相卿觉得张杰说的很有道理，于是背起瓷器，心甘情愿的走上张杰的套路，这一走，就走出了大盛魁。

《大盛魁》姓大，大家的大作者/孙树恒1第一次在线上追电视剧，昨夜看完了五十六集王新民老师导演《大盛魁》不是结局的结局，余味悠长，让我泪流满面，《大盛魁》的影像，总在我的心头萦绕，与《大盛魁》一起爬冰卧雪风餐露宿穿越了来来往往的商道从坐商到旅商，从挑担到驼队，从国内到国外看到三个创业者混混王相卿、能说会道的骗子张杰和胆小鬼史大学脱胎换骨了成为有胆有谋的王相卿，公关大将张杰，算盘子史大先生实实在在地在心里突然立起来了，一种商业精英的形象此时的大盛魁风头正盛，占领了草地生意，控制了从归化、科布多到乌里雅苏台的市场，一派兴隆。

真正成为清朝商业的“魁首”凤娘死了，王相卿失去了心理支持，打击很大，生命的老去也让王相卿开始想一个问题，百年之后大盛魁怎么办？

2大盛魁是财神爷的，是全体号伙的大盛魁的股份架构只有两类，一类是固定的财神股，一类是论资历挣得的顶身股。

财神股相当于大盛魁的资本公积，每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股，相当于风险准备金，是大家的，不能动。

顶身股意味着没有固定的股份比例，按照功劳大小奖励的股份，顶身股一旦离开就不在享受分红。

这样矛盾就凸显出来，也就意味着一旦三位创业者死亡或者离开大盛魁，顶身股除了折算银两是不能被继承的，王相卿的心思一动，迅即开始了上演了一出涉及大盛魁前途命运的大戏，一个是争夺接班人，有三个人候选人，一是王相卿的儿子朝鲁，为大盛魁建立了贯通漠北的驼队的功臣二是史大学的儿子国光，在捡羊毛、茶叶霸盘大战中显身手，从小伙计做到大掌柜。

三是秦钺是一个典型的儒商，一直跟随王相卿，在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等方面作出卓越贡献，不仅如此，其眼光格局远超史国光和朝鲁。

只有张杰，当厨师的儿子一点股份都没有。

张杰心想一旦自己死后，儿子生活无着落，还不饿死。

当知道王相卿铁了心让朝鲁接班，这样就是三位创业者中史大学和张杰要散伙的原因。

在军爷临死前要茶喝，王相卿幡然悔悟大盛魁不是他自己的，又改让秦钺接班，可是秦钺又是凤娘女儿没有结婚的女婿，脱不了王家接班的干系奋斗四十年创立的大商号，是要拱手送给外姓人吗?比功劳还是比血缘，三位创业者之间有着很大的分歧。

当国光犯错后，把史大学气死后，王相卿精神再一次受到打击，孙香玉悄悄离开，伤心至极，也离开人世。

一年后张杰去世。

临终前，宣布秦钺大盛魁大掌柜。

3秦钺任大掌柜后，按照他的承诺，制定了新号规，为三位创业者设立永久身股，每人一股，以感念三位前辈的创业之功。

而且这个永久身股可以世代相传，这样一来，后人都衣食无忧了。

秦钺带领全号上下，经过数年，励精图治，业务迅速拓展，实现了王相卿与俄罗斯做买卖的愿望，资产猛增了十倍，全体号伙上书，为功勋卓著的秦钺也设立永久身股，想到增设永久身股会减少号伙的顶身股，一百年后很难保证大盛魁还姓大，于是舍弃了这一殊荣，并制定了新号规，取消了永久身股，创业者后人永久身股改为财股，不论盈亏照样分红，不再参与经营，子孙后代不准再入号。

以后新任大掌柜和分号掌柜一律由号内出徒的伙计中选拔。

这个号规一直延续了二百多年，是大盛魁兴盛的法宝，应该是清朝民营企业制度化和人性化管理的典范。

对于当前无论国企和民企，实现从“管人管事管企业”向“管资本”转化都有借鉴意义，大盛魁的经营之道百年不朽，商魂千年不衰。

大盛魁之所以成为清朝跨国第一商号，不负盛名，就因为姓大，是全体号伙的，是大家的家。

（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

作者：尹瑞泽 感谢大盛魁片方提供图片

不会坑人的翻译不是个好马贼。

张杰告诉王相卿，跟我走，买瓷器赚本钱，然后顺带着把王相卿给卖了。

张杰跟俄罗斯人说，瓷器给你，王相卿五十个金币也卖给你，幸亏俄罗斯人上过当，学聪明了，表示不要，万一半路跑了他又要损失五十金币，俄罗斯人是花了五十金币买的教训啊。

但是大家看剧的时候有没有注意到，马贼张杰坑人，一坑还能再坑。

正常情况下吃一堑长一智，血的教训一次就够了，大家都是出来混的，智商都过了及格线，但是为啥张杰就能坑了一次再坑一次呢？

俄罗斯人说的话很有意思，这么多走私商人，我就信得过你。

张杰上次卖给俄罗斯的人跑了，害他损失五十金币，但是货物还在，每个做生意的都有这种经历，为啥顾客里这么多没事找事不好伺候的傻逼？

但是一定会继续做生意，即使顾客麻烦，但是为了赚钱，得忍着。

俄罗斯也知道张杰卖王相卿很可能是个坑，上次就被坑过了，这次明智的拒绝，但是上次被坑这次还继续和张杰做生意，理由也很简单，张杰的货好，虽然商人多，但是张杰的东西是货真价实的，东西比其他人都靠谱，又是货到付款，虽然坑过他五十金币，但是跟好的货物比起来，这个损失还在他的承受范围之内，所以就算白白损失了五十金币，再到做生意的时候，张杰依然是优先选择。

做生意，归根结底，钱货交易，可能会有若干附加值，但是东西不好，说再多也百搭，很多时候你可能看了广告，听了推荐，自己就去买了东西，买回来发现根本是个坑，那你下次不管别人怎么说都不会去买了，但是反过来，可能这东西包装不好，也没什么名气，但是用着格外的好，那么下次你还会买。

货物质量才是信誉的保证的。

张杰知道什么地方能坑，什么地方不能坑，骗人可以，但是做买卖的货物一定是上等的。

只要张杰的东西好，俄罗斯商人就会一再找他做生意，同理，千里良驹人家能先给张杰两百两银子做定金，也是因为他的东西好，声誉做出来了……虽然大家心里可能门儿清，张杰的东西来路不明，但是架不住东西质量啊。

后来王相卿说张杰有三条舌头，能把天吃塌了。

最后天会不会塌不清楚，反正是吃定王相卿了，就算偷钱走了被发现也有恃无恐。

王相卿放话：我看着你怎么死！

张杰不慌不忙，你认得回去的路么？

王相卿又傻眼了，他怎么知道回去的路啊！

本来张杰哄他，三百金币都给你，王相卿不知道张杰先前想把他卖了，还傻乎乎的数钱数得高兴，等发现张杰卷银子跑了半路落陷阱里，笑得嘴都歪了，颇有大仇得报的欣然快慰。

王相卿道，总算是给我看到了，你骗我钱，掉人陷阱，报应吧，我看着你怎么死！

连带瓷器、翻译唬人、卷钱逃跑，张杰一连坑了他三次，王相卿就是蠢到吃屎也回过味了，是坚决不相信张杰了，等着瞧好戏。

但是张杰就是张杰，他是个骗子不假，可他见多识广，早有把握一骗再骗，戳穿了也无所畏惧，卖人的时候他难道想不到那人会跑么？

骗瓷器的时候，他不知道早晚会被发现么？

卷钱走的时候，他不怕王相卿追过来么？

还真不怕，有恃无恐。

他骗了俄罗斯人，但是他确信俄罗斯以后做生意还找他，他骗了王相卿，但是他笃信王相卿不能把他怎么样。

茫茫大漠，王相卿不识路，不会蒙古话，王相卿没有他张杰，连活着回去都不行。

所以张杰笑嘻嘻地问，你认识路么？

王相卿笑不出来了，王相卿心里不知道将张杰翻来覆去问候多少遍了，但还是把人救了上来。

张杰可以一个人纵横大漠，但是他不行，他一个人走不回军营。

还好，这回张杰没骗他，真的把人送回了军营，可能是为了方便下次继续坑吧，他的套路那么多那么长，留着让王相卿慢慢走。

大盛魁财富传奇 草原商贸帝国大盛魁商号经历260年风雨之后而走向了崩溃，但是“南有胡雪岩，北有大盛魁”的历史记忆始终未曾尘封。

翻开大盛魁历经数百年艰难曲折的创业、守业和衰落史，或许能给正在苦苦寻找基业常青答案的现代家族企业以有益的启示1924年，直奉两系军阀激战正酣，冯玉祥发动北京政变，囚禁曹锟。

而就在这一年，外蒙古宣布脱离中华民国，成立蒙古人民共和国。

蒙古的巨变，让绵延两百多年的旅蒙商贸遭受重创。

蒙古宣布实行共有制，山西商人在蒙古的资产全部丧失，直接经济损失达1000 万两白银，上十万的羊和马匹留在了蒙古草原。

以大盛魁商号为代表的旅蒙商，由此陷入危机。

不过，大盛魁商号引发了国民政府诸多要员的关注。

阎锡山旋即表示，愿注资大盛魁，重振对蒙商贸。

1929年，当大盛魁清偿债务宣告歇业之际，孔祥熙派员与大盛魁大掌柜段履庄接洽，愿资助大盛魁。

然时局动荡，大盛魁后续的两次重大投资，均因战争而失败。

1934年，已升任国民政府财政部长兼中央银行总裁的孔祥熙，仍念念不忘重振大盛魁，提出由国民政府实业部出资125万元，让段履庄办理大盛魁复业事宜。

而此时，日本的势力已逐渐深入绥远省（现内蒙古自治区中西部地区），段履庄深感无强大祖国作后盾，个人纵有雄心亦只是徒劳。

大盛魁商号，这个由清代山西人开办、曾经被阎锡山称赞为“开发西北的钥匙”的对蒙商贸帝国，终于在经历了260年艰难岁月后，于1947年沉没。

如今，呼和浩特老城区的一些老人们，还保存着那段辉煌的记忆，时不时的念叨着：“南有胡雪岩，北有大盛魁。

”重身股而不重财股的股份制企业不同于晋商或别的旅蒙商所创办的字号，大盛魁之所以能够延续260年，与它特殊的股权结构密不可分。

大盛魁的发家起自王相卿、张杰、史大学等人的意外发现。

当时他们看到与军队、牧民贸易有利可图，就结义合伙，采购了一些货物，到外蒙草原上与牧民交易。

可是，草原牧民缺少银两，只能用羊群或马匹易货。

因此，为草原牧民提供商品，只能先赊销给他们，然后等到牲畜肥壮起来，再到集中地接收牧民们赶来的等值的牛羊，以抵消货款。

显然，那是一种针对草原牧民缺少现银但民风淳朴而开展的信用交易。

但那又是一种风险极高的易货贸易。

那样长距离、长周期、完全以信用为基础的赊销，早晚要出乱子……而解决好这个问题，正是大盛魁雄踞草原的秘密。

和很多商业机构一样，大盛魁创始之初很是寒碜，直到三位创始人相继去世，仍拿不出现钱来报偿他们，而只能用一种被叫做“永远身股”（或称“死人股”）的“期货”来补偿。

既然没有做买卖的本钱，那么大盛魁创业的基础又从何而来呢？

答案还要从“财神股”说起。

创业第一年，因为赊销，王相卿等人赔了个精光底掉，股东们急了眼，打上门来要王相卿赔偿。

王相卿拍着胸脯说：“给我一年时间，我一定还你们。

”正是大年三十，三人已是身无分文，就剩下一点米，于是三人只好熬了锅粥过年。

三人正要喝粥，有人敲门。

王相卿开门一看，是个云游四方的喇嘛。

喇嘛想讨点斋饭并求住一宿。

三人接纳了他，盛了一碗粥给他。

没想到喇嘛喝了一碗还要喝，直至把他们的粥喝了个精光。

次日，喇嘛临走前留下一个褡裢请他们保管。

过了好久，喇嘛还没回来，三人打开褡裢一看，全是白花花的银子。

后来，三人困厄之极，只好用喇嘛留下的银子做了大盛魁的股银。

以喇嘛的银两为股金，大盛魁竟然顺风顺水，越做越大。

最后，喇嘛始终没有回来。

此后，大盛魁定了两个号规：第一、从今往后，大盛魁的年夜饭都喝稀粥；第二，喇嘛留下的银子单记一笔“财神股”，参与分红，但不取出，以后连本代利还给人家。

“财神股”的故事听起来很像神话，但是过年喝稀粥的规矩被大盛魁的后人一直延续到了今天，尽管他们中的一些人不知道规矩的由来。

当时，晋商铺号的股份分为两种：一种是“财股”（又称“银股”），是财东（股东）投入资金形成的股份；另一种是“身股”（又称“顶身股”），是对掌柜、伙计实行股权激励形成的股份。

此所谓“出资者为银股，出力者为身股”。

不设财股，让大盛魁在众多的晋商字号中显得有些特立独行。

三位创始人还告诉后辈，永远坚持这一做法。

所以，大盛魁从创始到歇业，始终没有外部股金加入。

共同出资、共担风险、共同受益，是股份制公司的基本特征。

但是，一个企业要想基业长青，仅此一点显然是远远不够的。

几百年后，以现代企业治理的眼光来审视王相卿等人当年的制度设计，或许可以看到如下一个理路：大盛魁要想取得成功，资本不是最重要的，人力资源才是第一要素。

大盛魁的创富过程不算神奇。

千百年来，草原游牧民族对产自中原的茶叶、日用品有着巨大的需求，而在千里草原上行商做买卖，最重要的就是人力，将茶叶和日用品贩运到漠北草原，无疑于用生命做赌注。

“自古以来驼道就非是安靖之所在，比如驼队被强盗所劫，比如遇上黑沙暴、驼队在沙漠上迷了路，或是不慎让驼队在不宜扎房子（帐篷）的地方休息，骆驼吃了断肠草、喝了有毒的水……真可谓是七灾八难等着你。

”作家邓九刚的小说《大盛魁商号》如此描述在千里草原上做买卖的艰险。

严酷的行商环境说明，大盛魁的创富神话真正是“富贵险中求”，创始人王相卿等人，正是依靠坚韧的意志，才让大盛魁的商业模式一点一点构筑起来。

而此种商业模式的核心就是人的冒险精神，再加上智慧与体力的付出。

“如果像晋商其他字号一样，三人变成了财东，就必然要按照出资比例提取利润，利润被大部分瓜分，分到那些合伙的驼夫、伙计的钱就少了，就会让众多卖命的人感到不公平，那样的商业模式是不可持续的。

”电视连续剧《大盛魁商号》的导演王新民如是说。

正式基于这样的认识，王新民在构造《大盛魁商号》第一部“创业”时，设计了这样一种逻辑：起初王相卿也是按照传统的晋商模式来经营的，但经历了重大的失败和挫折后，才逐步确立了“不设财股”这一原则。

我们的文化传统，总摆不脱浓浓的英雄情结，比如电视连续《乔家大院》中的乔致庸、《大染坊》中的陈六子、红顶商人胡雪岩。

然而，大盛魁的商业史，却不可能用哪个大掌柜的英明来进行诠释，“英明”的是它的制度。

大盛魁260年的传承中，历任大掌柜均可圈可点，他们不断拓展着大盛魁的商业模式，恪守着大盛魁的制度。

财东与掌柜严格分离的治理制度“当我仰头朝着天空望去的时候，可以看到的不仅仅是一片云彩，而是他的伟大和宽容，因为是你给了我生命，造就了我的生存。

”蒙古民族以“苍天”为永恒最高神，故谓“长生天”（蒙语读作“腾格里”）。

与汉族不同，蒙古民族有着朴素而开放的财富观念：我的牛羊是长生天赐给我的，我们只是替“长生天”管理这些牛羊。

蒙古民族朴素而开放的财富观根植于草原特殊的自然环境：草原上缺少货币，财富即牛羊，当白灾（雪灾）来临时，富人一夜之间就会成为穷人。

大盛魁之所以与别的晋商字号不同，一个重要的原因就是因为它的企业制度和文化中，特别是对财富的分配，吸收了草原文化。

当大盛魁逐渐走向繁盛之后，一个非常棘手的问题出现了：什么人能够继续让大盛魁传承且繁盛下去？

要回答这个问题，就必须弄清楚另一个更具根本性的问题：大盛魁到底是谁的？

是王相卿的？

张杰的？

史大学的？

还是三人共有？

王新民的电视剧脚本中，设计了这样一段情节，目的是为了展现300年前围绕传承企业的明争暗斗：一开始，王相卿想把大掌柜的位置传给他的儿子，但引起来另一位创始人史大学的不满。

为了平衡三人的利益，三人一度商定，由三位创始人的后代轮流执掌大盛魁。

但问题依然尖锐，当三人的后代轮流执掌时，因为后人们没有了父辈早先的生死之谊，无论谁家后代当大掌柜，都无法公允地对待另外两方。

王家的后代必然要重用王家人，向王家倾斜，而史家的后代必然要重用史家人，向史家倾斜。

这场斗争的结局是，大盛魁确立了以大掌柜为核心的职业经理人制度，大掌柜集大权于一身，不受财东的干扰（事实上，大盛魁只有名义上的财东），而且后任大掌柜也主要由前任大掌柜安排。

相对来说，大掌柜代表了“先进生产力”，因为一则掌柜的处于经营第一线，最了解实际情况；二则他们从小进入大盛魁，自身命运与大盛魁的发展紧紧捆绑在一起，对商号有着深厚的感情；三则由于经营的需要，掌柜们无不密切关注国内政局的变化。

同时代的大多数晋商，大抵难逃“富不过三代”的宿命。

中国的传统文化中，财富的世袭继承是天经地义的。

作为一个乡土观念极浓的商业群体，晋商的此种观念尤为浓厚。

据此推测，或许260年前发生在大盛魁的那场围绕财富传承的明争暗斗，比电视剧设计的情节还要激烈和曲折。

此后，名义上的财东，三位创始人的后人，失去了对企业的经营参与权，大多数窝在山西老家的大院里，享受着固定红利。

后来，大盛魁的该项制度得到了强化，以至于三位创始人的后人不得以学徒身份进入大盛魁。

作家邓九刚的小说《大盛魁商号》的第四章节，就曾有这样一段描写：史家的后代史靖仁去参加大盛魁学徒的公开招考，但被当场逐出，史家后人大闹考场，仍然无济于事。

后来，史靖仁另立门户，单独经营商号，虽然名义上是大盛魁的财东，享受三年一个帐期的分红，但始终不能进入大盛魁。

内蒙古作家邓九刚从20世纪80年代开始寻访研究“茶叶之路”和大盛魁的历史。

他沿着从长江中游的起点，到山西，到内蒙，再到蒙古国，最后到了俄罗斯的“茶叶之路”，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫，用20年的时间，写成了历史纪实《茶叶之路》和小说《大盛魁商号》、《驼村》。

大盛魁独特的制度或许不是一两代人完善起来的，但当职业经理人——具备不受财东节制的大掌柜出现时，大盛魁的传奇才真正开始。

无法调和的财伙矛盾大盛魁究竟积累了多少的财富，如今已无法查证。

日月流转，大盛魁随着清廷的崛起而崛起，到了近代，又随着清王朝的衰落而渐显疲态。

蒙古独立后，拖欠大盛魁的约600万两银子被一笔勾销。

所有旅蒙商遭遇相同，当时从事对蒙商贸的28家商号中的27家因此立即倒闭，唯独大盛魁支撑了下来。

1914年，被誉为大盛魁末代皇帝的段履庄就任大掌柜。

他被认为是历任大掌柜中最富有争议的一个人。

1921年9月，归绥市的天津商人沈文炳和北京蔚丰实业公司竞相兴办电灯厂。

沈文炳的机组设备均是“东洋造”，实际上受日本财团的控制。

为了抢占先机，沈文炳先行一步，派人到归绥城埋设电杆。

时值北洋政府卖国亲日，国内反日情绪浓厚。

因为社会名流绅士的支持，各校学生组织示威游行，锯断电杆，砸了沈文炳的电灯公司。

事件发生后，归绥当局陷入两难境地。

此时，绥远省总商会会长、大盛魁大掌柜段履庄承担起了创办新式电灯公司的重任。

1929年，段履庄亲自主持的“绥远塞北第一电灯股份有限公司”竣工发电，归绥城有了电灯。

段履庄还投资创办了西北运输公司，从德国进口了三十辆奔驰运输车，开展归绥到新疆的运输业务，但汽车和货物行至宁夏时却被宁夏军阀马鸿逵尽数掠去。

谋求创办新式实业的段履庄，招致了大盛魁别的掌柜的强烈反对。

他们纷纷斥段履庄不务正业，官瘾太大，用商号的钱笼络政府大员。

不过，相比历任大掌柜，段履庄确实有些“不务正业”。

他左右逢源，喜欢结交政界和军界人士，并积极参与军政事务。

1914年，土默特骑兵军官玉禄发动叛乱，袁世凯派人至绥远招抚。

段履庄从商号利益出发，主动请缨劝服玉禄，表示“愿以大盛魁全部财产及本人生命担保，收编后保证玉禄的安全”，最后竟劝降成功。

平叛后，被北洋政府授予一等“文宪章”，聘为农商部顾问。

1919年，西北边防总司令徐树铮第三混成旅开赴库伦，段履庄被委为高级顾问之一，指挥旅蒙商号为军队供应军需。

段履庄声名大振，但被大盛魁内部保守的掌柜们所不容。

而同时，大盛魁的财伙矛盾，终于又到了爆发的时候。

经过200多年的繁衍生息，三姓财东的子孙越来越多，分红的份数因此越来越多。

三位创始人每人一股被劈为若干厘、毫甚至毫以下。

每到分红时，财东们蜂拥而至，吵闹不休。

为此，大盛魁定下一条制度：三家财东各推代表一人参加分红，由代表再分发给各财东。

但延续到清末，财东们已不能容忍被虚悬的状态。

后来，又赶上山西连年大旱，财东的后人们大多过惯了寄生虫般的生活，很多人欠下了巨额的债务，纷纷要求段履庄为他们偿付债务。

是年，创始人王相卿的后代王玉密谋暗杀段履庄，结果刺杀未遂积愤而终。

这一事件，致使大盛魁的财伙矛盾到了不可调和的地步。

1931年，大盛魁开除段履庄。

此后，大盛魁分裂为两派，支持段履庄一派要段履庄复位，支持王财东一派则坚决不要段履庄。

傅作义任绥远省主席时，有意资助大盛魁复业，但得知内部矛盾太多之后，只好作罢。

作为电视剧《大盛魁商号》第三部的主人公，段履庄传奇而悲壮的一生，为大盛魁历史的终结做出了最好的注解。

段履庄被开除出号时，曾痛哭流涕，自称自己是毁坏二百余年大商号之罪人，“本欲有所作为，而其奈大势何!”1936年，日军进入归绥。

日本特务机关头头亲自登门拜访，劝段履庄出山组织维持会。

段履庄则以年老多病、终身奉信佛事为由坚辞不受。

不过，段家的家财自此被勒索殆尽。

1929年，日本宪兵队特务构陷段履庄，称其资助蒙古族青年逃往后方抗日，亲戚家人劝段逃离归绥，可段履庄说：“与其跪着生，不如站着死。

”遂被捕，经多方人士出面营救，段履庄终获出狱，但因受尽酷刑，不久与世长辞。

不过，歇业后的大盛魁一直处于半关门状态，一直到1947年，才真正倒闭。

1985年，段履庄被追认为烈士，段家的后人则世居呼和浩特。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e54ae550100eypa.html

要说大盛魁，那第一伟人就是王相卿。

可王相卿一出场，观众基本上都是一脸的嫌弃，说他“赖”，说他“渣”。

香玉骂得更狠：王相卿！

你除了嘴巴大，还学会骗人啦！

堂堂七尺男儿不务正业，成天靠你姐夫养活，你简直比无赖还无赖！

这可不是黑他王大掌柜，而是源于真实。

真实的人物，才是活人。

王相卿爹娘死的早，随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。

去他老家采访，民间流传下来，都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。

说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”，就是个“拖油瓶”。

就连王相卿七世孙王祖光都说：“世主王相卿来到武家堡后，深受其姐夫和村人的歧视，自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟，经常与姐夫发生冲突。

王相卿闯口外临行前，姐姐给他做了一双新鞋。

姐夫得知王相卿只身闯口外，埋怨妻子应该给他拿些盘缠。

于是揣了几两银子急追王相卿。

王相卿见姐夫追来，撒腿就跑，姐夫仍穷追不舍。

王相卿心思：姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧？

于是，当下脱掉鞋放在路边跑了……”

可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁，当上了大掌柜？

无他，就因为他有敏锐的商业眼光。

一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。

据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意，使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两，也让曹家包运军粮挣了大钱。

因此要说他的特点，那就是“王相卿的眼”。

正因为他总能看到别人看不到的商机，而且看到了就爱跟人“撇”，所以在别人眼里，他就是个“大嘴巴”。

但是，并不是看到商机就能成功。

孙书同说的好，买卖人最要紧的就是有个goodide，可每个好主意，开始都有个坎儿。

只要迈过这个坎儿，好主意就变成了白花花的银子。

说起来，其实我们每个人都不乏好主意，很多时候就是迈不过那个坎儿。

从某种意义上来说，迈过那个坎儿，比看到那个商机要难得多得多。

孙书同迈过那个坎儿倒是不难，他想出了个“做军不做民”的办法，帮助康熙下了台阶。

不过，孙书同拿到的那个承运军粮的商机，是TO G，跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。

民夫们还是只能挣一份脚钱。

王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”，所以刚开始他不想去口外运军粮，后来为了还债，没办法才把自己给“卖了”。

王相卿想做的那个买卖有多大？

按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来！

”其实后草地远远不止一百万两，大盛魁他们后来挑了两百多年，最多时每年挑一千万两。

打通中俄贸易之后，把俄罗斯国库的白银差点挑空了。

沙皇下令禁止用白银与中国做贸易，俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎，大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭，用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。

越是大买卖，需要迈过的坎儿就越高，要想做成口外那样的大买卖，王相卿要迈过不是一个坎儿，而是一座比一座更高的大山。

而这时，王相卿除了有那双敏锐的眼，基本上就是一身的毛病。

所以，武家堡的老人们都很疑惑，就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”，咋就做成了那么大的一桩买卖呢？

因为他遇到了一位高人。

高人看中的就是他的眼光。

这位高人，就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”（蒙语货郎担）秦大爷。

要说最先看到口外那个大商机的，那还真不是王相卿，而是这位秦大爷。

秦大爷富商出身，家道中落。

他早早就看到了口外的巨大商机，为复兴家业，独自一人冒死走口外做“丹门沁”，草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。

那次在蒙古包里救了千总丹津，丹津把他收入军中做了个采买。

所以后来人们都叫他“老采头”。

从此他顶着清军采头的名号，不用再提着脑袋做草原上的买卖了。

可惜的是，当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时，他已经老了。

他必须找个年轻人来实现他的梦想了。

机会总是留给有准备的人，而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。

对此，老采头是“身”有体会。

所以老采头选徒弟，必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。

老采头第一次见到王相卿，是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。

老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。

王相卿大骂孙文举，说麻雀变凤凰，早晚要把孙家踩在脚下。

老采头听了，一脸的不以为然。

而当王相卿说到：“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意，你们孙家早就赔塌了！

”老采头听了若有所思。

这一席话，在别人看来就是王相卿“嘴巴大”，而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。

为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟？

其实老采头看上的，就是王相卿的眼。

一个成功的男人背后都有一个女人，这句话绝对是经典。

看了大盛魁王相卿和孙香玉之间的关系让我想到了法国的维克多·格林尼亚。

维克多少年时代由于家境优渥，加上父母的溺爱和娇生惯养，让他成了一个没有理想、没有志气，每日游荡，却整天梦想着能当上一位王公贵人。

在一次的午宴中一位外地来的女伯爵很不客气地对他说：“请站远一点，我最讨厌被你这样的花花公子挡住视线！

”这句话如同针扎般刺痛了他的心，要知道由于他长相英俊，当地的姑娘都愿意同他谈情说爱。

为了这句话他一开始自卑、疯狂、偏执，不久醒悟，从此发奋学习，最终成为了一位优秀的科学家，此时他收到了来自那位女伯爵的贺信，只有一句话：“我永远敬爱你。

”当一个人的尊严受到侵犯时，聪明的人会将愤怒转换为斗志。

王相卿当时虽然还是个草莽但却是个潜在的聪明人。

有些人是虎豹，会主动出击；而有更多的人好像都是“属马”的，不鞭策就不知道走。

在过去很多年里，对一个男人有影响的人的身份多半决定了这个男人以后的走向。

如果王相卿喜欢的姑娘是一位官宦小姐，也许那个时候的他会去钻进书堆发奋苦读考取功名了，但因缘际会让他爱上了一位商人的女儿。

王相卿的地痞无赖形象，孙香玉压根瞧不上眼的，对于王相卿无礼性的“打招呼”也只是冷冷地给予无视，连一个字都不给。

这时的王相卿没有斗志，只会耍嘴皮子，整天想着能成为比孙家更大的商人。

在那个旅蒙通商还很闭塞的年代，孙家恰恰碰上了令他们头疼的难题——长线运送军供物资。

这对当时的孙家无疑是个大灾难，王相卿不仅仅解决了孙家的难题，同时也解决了自己情路上的难题。

在王相卿帮助了孙家以后，孙香玉对王相卿的态度开始有所改变：从不理会到嘲讽，这已经是个非常好的开端了，说明孙香玉在不知不觉间已对王相卿有了好感。

之后所有的一切似乎都是那么顺风顺水的发生了。

在经过御马刨井的整个事件后，再次加大了孙香玉对他的好感。

王相卿虽然是个愣头青，但为人幽默、风趣、豪爽、仗义，往往无意中就做了让人对他产生好感的事情。

但孙香玉碍于面子，这个时候的王相卿也还没真正醒悟，孙香玉也是恨铁不成钢，多番挖苦嘲弄，总算激起了王相卿的斗志。

在大盛魁发展初期遇到的一次危机中，孙香玉虽表面厉声拒绝，背地里却是着急万分，多亏碰到前来借钱的白庆，不但帮了白庆，大盛魁的事也给解决了。

孙香玉也借着给父兄递信的机会提前出发与王相卿同路。

上天既然安排了他们的姻缘必然会给他们创造机会：一场暴风沙、一条毒蛇把两个人又拉近了许多。

对于一个多年来一心一意想着自己，遇事帮助自己，甚至不要命救自己的人，哪个女人不动心呢？

但孙香玉是什么人啊，在都裹小脚的封建时代，又是大家小姐，却独独托着一双大脚满处跑，这样的姑娘是有思想、有见识且独立的。

虽然心里惦记着王相卿但为了能够让他更有出息并没有表露出来，直到王相卿经历第一次大失败险些挂了才终于道出了自己的心迹。

抱得美人归的王相卿终于实现了自己的心愿，干劲更加的十足。

但苍天依旧不解人情，一个赐婚再次将二人推向了绝境，受到创伤的王相卿死活都要抛下大盛魁去追孙香玉，此时孙香玉出现在门口，硬是把王相卿说服下来。

虽然不能一起，孙香玉依旧希望王相卿可以出人头地，达成自己的心愿。

如果王相卿是匹千里马，那孙香玉便是鞭策他前行的皮鞭，在他不知人生为何而活的时候将他从太谷那个小安乐窝里赶出来；在他当养马馆虚度光阴的时候打要醒他去寻找自己的人生目标；在他生意第一次失败丧失斗志的时候给他动力重新再来。

没有孙香玉便没有大盛魁的王相卿，为实现创立草原第一商的目标让自己配得上第一皇商千金，王相卿才找到了人生目标；没有孙香玉明着暗着的帮助，王相卿的生意也无法成功。

3月7日《大盛魁》开播，收视率从4.118 5.619 6.389 到8.38，剧播到十七、十八集，两周时间，收视率就破了8。

如果我没记错，这是新闻综合频道成立以来，电视剧收视的最高记录。

收视率连创新高说明个道理：没有过时的媒体，只有不合口味的内容。

数据也让我们看到了电视业回暖的一个实例，也在传统媒体过时论一片哗然的今天，扯开个口子，看到电视的希望。

《大盛魁》受热捧，我认为原因有三，一、深厚 二、亲和 三、真诚。

深厚：我不鄙视文化快餐， 但我更赞赏十年用心的力作，与小情小调的无病呻吟相比，《大盛魁》要来的深沉。

三个创业者，王相卿是个梦想家，张杰是个擅于公关有国际视野的国贸专才，史大学则是个精打细算的经济学家。

在清政府稳固政权的大背景下 ，从商业入手三人组铁三角抓住机遇，成就了奇迹。

以往清剧皇上是主角，大臣妃子是配角，话题展开是政治，尔虞我诈、阴谋是剧情，而《大盛魁》平民是主角、皇上王公大臣是配角，话题展开的是商业，展示的是自强不息。

清代宫廷纷争的场景已经人所熟知，但被称作贱民的百姓，真实的生存状态是什么，不敢说《大盛魁》是正史，但为了还原历史，导演史学家在包括人物、传说、语言、服饰、发式等方面所做的寻访，最终资料编纂成260多万字的《旅蒙商通览》足以见其用心之深厚。

在熟悉情境的转角处，从一个新的方位视角，带着我们走进一扇门，看到的不再是皇权至上更多的是黎民凄苦，《大盛魁》从皇到民的转变与文艺复兴从神到人的转变异曲同工，当然这是惊喜更是震撼。

亲和：一口此地话，吃的是焙子、烧麦，逛的大召、席力图召，喝的是玉泉井水，《大盛魁》嵌入的历史知识，嵌入的民间传说丰富了可观赏性，此情此景又怎能不让呼和浩特观众流连。

地域的接近性无疑增进了与观众的粘度，但只靠一个地域的接近性能让收视节节攀升吗？

还有哪些因素可能推升了收视率。

策划《大盛魁》宣传推广的时候，各方有一个共识：我们所做的活动不仅是为了收视率，还是想人们看过剧后能更多了解这段三百年前发生在草原上的故事，也能带着人们思考晋商的商业精神是什么，又是什么炼就了他们的精明强干？

伊利、蒙牛、遍布全国的营销大军，这些呼和浩特本土生长起来的商业神话，是不是与祖上留下的，积淀在血脉中的商业基因有关？

我们也希望通过电视剧的播出帮着走西口的后人们，回答人生三大哲学命题“你是谁，从哪来，到哪去”。

我认为满足人们文化寻根的需求，也是这部剧引人入胜的一个重要原因。

《清明上河图》是北宋汴梁城的一幅民俗画，看《大盛魁》就像看另一幅《清明上河图》它带着我们穿越回清代，让我们看到从归化城北去大青山再到千里草原，一路上的生民状态。

剧中草原牧民是消费者、满族是管理者、山西汉族是生意人、回族的驼队是物流。

“愣德儿记、球门没有”方言土语，粗但不俗，营构出的形式感，增强了剧的亲和也增进了剧的个性和辨识度。

真诚：王卓、苏丽跟我讲参与《大盛魁》并不全是冲着片酬来的，据说乔振宇也是推掉了一部片酬高过《大盛魁》的剧后加盟的。

当时我半信半疑，但看过剧，我信了，是冲着剧来的。

于震、周显欣、苏丽、王卓、午马的表演，令人折服。

高成本似乎已经成了电视节目生产的一个代名词，相比而言《大盛魁》投入是不多，但力作经典从不跟投入的多寡成正比。

好钢用在刀刃上，把心思花在了怎么刻画人物，怎么讲好故事上。

拿掉不必要的做作，不需要太多的雕琢，镜头对准生民的艰辛，自然的苍凉孤寂。

有质感、流露着质朴的画面，入木三分的人物性格刻画，情感表达的感人至深，真诚的故事催人泪下，难道这不是大制作吗？

大家都说王新民导演眼力好，当时《大盛魁》的角儿现在都成了腕儿。

想想十年前，演员们不计报酬来到剧组，寒冬腊月顶着零下二十多度的西北风，雪窝子里摸爬滚打，荒郊野外一拍就是一个月，这需要的是何等的一种精神。

不是一家人，不进一家门，是《大盛魁》的主题立意，注定了只有理想化，很真诚，想把剧演好的人，才会走进《大盛魁》的家门。

对职业敬畏，对艺术执着，谁能日后不成功。

奢华之风裹挟的影视剧生产的当下终将过去，巴洛克式的浮华也终将褪色，朴实无华，去伪存真、去芜存菁，真诚是一切艺术表达的终极追求。

3月12日《大盛魁》收视过6的时候，我在群里曾建议当收视过7，主创就该做点惊世骇俗的举动， 3.15消费者权益日当天《大盛魁》收视直接到了8，主创没做啥，上周五周六周日连续三天收视过了8，主创依旧泰然自若。

而我呢，《大盛魁》首播当日收视率4.118其实就已经在路上蒙眼狂奔了。

作者：尹瑞泽 配画：-画姐，配图源自网络

最开始关注《大盛魁》，便是因为张杰的扮演者，乔振宇，所以一边看一边等，结果等来个纵横大漠的骗子。

三爷！

好样的！

就爱不一样的烟火！

所谓套路，必要让人不知不觉跟着你走，必须先拉好关系取得信任，如何取得信任？

与其所求。

三爷出场时穿着奇装异服，拿着望远镜将押运军粮的队伍看了个透彻，然后带着亲切友善的笑容找到了独自出来放骆驼的王相卿。

1、 给刚刚走出家乡，虽然聪明却依然淳朴的王相卿的套路：所谓人生四大喜，其他三个没法弄，只能千里他乡遇故知了。

亲啊，听你口音是山西的啊，我也是山西来的！

哟，这么巧，都是太谷人啊！

缘分啊！

握个手啊！

聪明的王相卿表示：我在太谷几十年，咋没见过你，口音也不像啊！

哎呀呀，张杰眼珠子一转，背过身去擦擦眼泪，感慨道，“我离开家乡这么多年，终于遇到亲人了！

”王相卿淳朴又善良，居然开始心疼张杰，然后无意间看到对方满身金银，觉得这么有钱肯定用不着坑他，结果张杰立马大方的将银牌送给他，骗人之前一定要让对方感受到你的诚意嘛。

所以先套个近乎再给点甜头，立马就套路了王相卿，至于王相卿的老乡？

更好办了，对付老实淳朴的百姓，给点高端玩意忽悠忽悠，人家立马就信了，都穷成那样了，也不觉得你会图他什么。

2、 给负责押运的蒙古将军张杰动手的对象并不是粮队，只要取得将军允许，可以通行便能达到目的，于是拉过刚认的老乡，操着满口流利蒙古语，给点小玩意让将军高兴高兴，编个合情合理的结口。

遇到白毛风与驼队失散，的确孤身一个难以行走大漠，所以想同行是正常的，还是王相卿老乡，所以没啥问题，出手大方还能逗将军高兴，那就留下吧。

3、 给精明的驼队回回，白庆白庆是个老江湖，谨慎又有经验，对张杰存在着天然的敌意。

尽管张杰表现的很勤快很和善，但是白庆不信，于是张杰只好从他最在乎的骆驼下手，制造一点小麻烦然后在亲手解决，将能力展现给白庆看，并且施恩于他。

白庆欠着张杰的恩情，自然也不好明着防范他。

紧接着，张杰再抛橄榄枝，我和你们老乡是朋友哎！

哎呦，是你表哥啊！

我们老熟悉了！

顿时大家都是老熟人……

4、 给抠门到家的史大学越是抠门的人，往往越容易被骗钱，因为他们比常人更加贪图利益。

所以张杰大方了一把，直接送了他四钱银子，然后又直接丢出来整块银子，让史大学对于这位大顾客满心讨好，再也不说什么骗子。

好了，以上四个套路针对不同人群，从淳朴无知的民夫到总管大事的将军，从警惕的白庆到老江湖史大学，因人而异，一边搜集情报一边根据每个人的情况制定不同的套路。

同时，作为一个骗子，一个马贼，不偷东西还能算是贼么！

取得众人信任，根据众人关系，挑拨民夫王相卿和百夫长史大学，便是挑动太谷和吉县两股势力，让他们内斗自乱阵脚，再鼓动白庆前去拉架，抓住时机行窃。

张杰是个骗子，认真负责的骗子，为每个受骗上当的人提供了独一无二定制的套路，让你不知不觉满心欢喜的相信他……张杰离开时所有人都很惋惜，不知道事后他们想不想扇自己？