卖房子的女人

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。

团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。

每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。

第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。

比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。

结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。

对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。

还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。

结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。

要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。

这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。

所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。

工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。

任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。

一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？

新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。

同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。

比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。

购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。

女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。

第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。

自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。

所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？

没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。

比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

哈哈哈哈哈居然追剧到凌晨一点了。

开始只是觉得女主是那种冷酷无情的买房子的人。

到后面才看到到那种设身处地的为他人着想，才明白她并不是卖房子，而是在为人找合适的家。

她卖房子是为了赚钱，但更重要的是想给那些买房的人一个适合自己的家。

她不断的去寻找别人梦想的家。

追剧的时候，顺便看了下手机，看到有人始终坚持自己所喜欢的东西，从没有放弃。

想着即使很多时候我们也会孤独、会无助，我们也会觉得自己不够好，但只要我们坚持着我们自己喜欢的东西，总会发出属于我们自己的光亮。

我也终会长出翅膀，翱翔蓝天。

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。

本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。

相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。

从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？

不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。

也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。

布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。

这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。

除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。

胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。

布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。

就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。

看了那么多评论，迟迟不敢下达自己的结论，呵呵（说自己）作为一个很轴有很多条条框框的人，我很多时候思考问题的方式不太一样人是活的，很多时候一个价值一个原则一个信条在某些情况下是可以改变的，但这种改变是万变不离其宗，不是受到其它因素的改变就换了样子改变了这个“宗”改变了性质。

同样的白洲和小心都是面对的拆除的问题，也都是不愿意拆因为有自己美好的回忆，但女主一个是拆除了房子另外一个是保留了房子。

她知道客户的真正的需求，哪些需求是需要保留的哪些只是当事人的执念需要放下需要成长需要看开的执念。

说说感受吧：1、市值1.5亿的房子，卖到3亿。

虽然老人喜欢老式的灶台，但不能因为这个就长了1.5亿毕竟老人可以花钱建一个老式的灶台。

不知道这算不算坑人，虽然破产的料理女王需要钱。

或许老人在意的不是钱，而料理女王却在意钱。

那么双方都是愿意的，何必去纠结这些呢。

2、另外对于那个医生要求的房子，我觉得其实不太合适，比如三个人一起工作可能会不太合适，夫妻要和孩子一起睡不是每对夫妻都可以接受，好吧，就算是有bug，但瑕不掩瑜吧，可能编剧想要我们知道的是女主可以抓住顾客的痛点并执行力超强（爬枇杷树）。

或许并不符合现实，所以如果想通过这部剧学习房产销售，可能不能照抄照搬。

毕竟电视剧和现实还是很不一样的，而且还是日本的房产市场。

3、不过分干预客户的需求（蛰居20年的青年）也不过分更改客户的需求，顺应客户的需求或者帮助客户找到真正的需求（医生夫妇）推动客户买下房子（担心猫叫的老年夫妇），所有的目的都是房子的买卖（给小三房子所谓补偿）。

这些都是同时存在的。

我觉得很多时候很多事情不能通过道德上的评判，造业还是没有造业。

你是否对于造业这种事情太过于在意了？

原则是动态的，你也有你的目的你也要有业绩也需要赚钱和生存。

4、女主抢同事的顾客，或者说虽然同事帮忙，也依然会说房子是我卖的，不是xx卖的。

一张冷酷的脸，这些都是我想做而不敢做的。

因为我害怕被孤立，因为我在意别人对我的看法。

我也惊讶女主为何会受到欢迎，因为在我的推理中女主一定会受到排挤最后辞职的。

我也好奇女主内心建设是怎么样的才会做出那样。

在同事和客户面前都能不卑不亢，坚持自己的原则。

同时不是一个不理解别人不顾及别人的人。

毕竟她指导同事，有同理心（抓住客户的核心需求）。

5、像女主那样去新加坡找女孩的父亲这种事情我是做不到的，我没有那个行动力，嗯

有几集反复看，有益于自我管理和打鸡血。

写下来有空回顾：1 对小孩子讲“死亡伴随着出生，是人生必经之路”。

这真的太酷了。

这一集的房子，大厅没有楼梯不是独栋但拥有其他的一切，的确是令人心动的房子。

2 家里蹲的中年大叔。

伤春悲秋是干不成事的，但是可以转变固有思维以房养房，做个合格的家里蹲。

#别老闲闲碎碎地抱怨忙碌，带薪假期全部用掉 别做工作奴。

不要以无聊的常识和狭隘的价值观判断别人的生存方式。

#（金句摘抄了）3 最感动的一集是这个老爷爷，带着有色眼镜看人，这不应该。

公园里穿戴邋遢喝着啤酒的老爷爷，可能进入了某富豪榜榜单，只是内心怀念着母亲灶台煮出来的白米饭，而衣衫褴褛地在乡镇闲逛。

4 占地女记者V.S.报社食物链底端的校对编辑V.S.独身生活的老奶奶人在这个世上都是一个人降生再一个人死去，所以说人基本都是与孤独并存的生物啊。

有优越感很奇怪！

20年前的女人，相信进入婚姻就会幸福。

现在，世道变了，女性可以拥有是否进入婚姻的自由。

三轩家躺的跟图特卡蒙一样哈哈哈5 王子成为了大家的王子……背后也有着自己的父亲抛弃妻子的过往劝自己尽量不要：禁锢在自己那狭隘的价值观里 不思考解放自己 也不做行动 只在那儿磨磨蹭蹭 磨磨蹭蹭地犹豫不决 Wuli小王子金句：我们是卖房子的 想多余的事就是傲慢6 有的人因家人治愈，有的人却因家人而绝望。

有距离感，若无其事的表达爱情，是日本人的感情吗？

说起来，孟鹤堂（不是）庭野太弱了，压不住万智智。

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly

因为安家看不一去，看到很多人推荐原版，试着看了一下，第一部get到日本演员的颜值，男主有点老，性格也不是很喜欢，还好戏份也不是很多，女主卖房子的机器这个人设初看不适应，把它当喜剧片就很正常了，通过一套套房子看尽人生百态，日剧这点很高级。

认识了北川景子这个演员，长相真的好清纯呀。

剧里打动我的话:“我努力了努力不是理所当然吗，拿出结果来”“不要用你那无聊的常识和狭隘的价值观妄加评判”我们每个人或是庭野，忙忙碌碌确没有看到事情的本质，所以每每事倍功半，或是百洲，每天摸鱼透露，生活的一塌糊涂，及时机遇降临，也没有把握住，再品品三总为什么选择了课长，课长是唯一赢过她的人，而且课长最后说是:“遇见你之前，我没有想过，原来我在世界的任何一个地方都可以做下去。

不在乎地方，不在乎单位。

”他们可以并肩作战，二庭野还是只能依赖他，：“如果你要辞职的话，我也跟着离开。

我不是想在这家公司干，我是想跟三总一起工作。

你要是不在的话，我做不到的，什么都做不到。

”三总只能回一句“少撒娇了！

”后面看弹幕说课长是老年王俊凯，哈哈，真是魔鬼，不过他除了离过婚年纪大点，也算是个高富帅了

说真的，北川景子居然演这种角色，我是有点惊讶的，毕竟她給观众的印象，就跟剧里一样——大美人。

而剧里，这个高喊着“没有我卖不出去的房子"的女强人，不止是女强人而已，还有点一根筋和沙雕，为了摘枇杷枝，从枇杷树上掉下来无数次，无数次……说真的，日剧里面这种沙離设定，给整个人物设定都加分不少。

不是冷冰冰的人设，多加了几分日本特有的地气，简单来说，就叫做，不装逼——牛逼得清新脱俗。

我以为，这种角色，只有杏会接呢，没想到北川景子演起来也不赖啊。

接下来，再来说这个剧有多牛。

故事节奏贼快，贼舒适，没有半句日剧里婆婆妈妈的毛病，让我这个看了十多年日剧的老观众，也没有看到什么让人疲重的老梗，而偶尔闪现的那种日剧矫情，基本上，都矫情不过三秒，下一秒就被沙雕给代替了。

对于该发挥智商的地方，属于，你猜到了，但再打破你的意料，你只猜对了一半。

说真的，光是这种猜不到的剧情，就足够给五星了。

从事业线这边来说，一开始对废材女下属严厉苛刻，甚至到了职权骚扰的程度，以为到最后会治愈吗，废材女下属会转变吗，会完成掉链子的逆袭吗？

一本正经的女强人会改变自己，变得温柔起来吗？

没有的，不存在的，严厉到最后，这个废材女下属还是一套房子也没有卖出去，愣是被赶回去生娃了。

至于爱情戏这边，各种狗血都没有，课长和后辈的年下，没有，课长和主任的CP，没有，丑女和王子的CP，也没有。

但凡让你隐隐期待的，心跳加速地想着，总算要来一点了吧？

呵呵呵，都没有但很神，大概就是你想到了，他又不拍，给了你那种没被喂饱的感觉，持续地让你胃口一直很好。

再说到人设，除了主角的人设完整之外，几乎每一位配角都有很鲜明的人设，渣男王子，耿直后辈，废材女下属，还有油条前辈偶尔的加持。

每个配角都在该发挥作用的地方，拿出了自己的人设，填补该填补的板块。

可以说，充分发挥了自己该发挥的作用，让整部剧做到了丰满此外，细节加分，那个从头出现到尾的文书女，居然是个小三啊，但这个就一笔带过，她身上还有个我觉得非常出彩的点，在某一幕她跟大家一起去聚会鼓励废材女下属的时候，一开始是四个人，后面就剩下三个人，这一幕本来一开始就可以定成三个人的聚会，还是拍了最早的四个人，设定了这个文书女先回家了的剧情。

这种看起来，没有必要的场景，却确实是非常厉害的細节，让人觉得很真实。

不知道是不是因为不谈恋爱，只搞事业的原因，各种剧情叠加，还能一路保持清爽。

剧中涉及到的一些事件可以说是角度清奇，譬如说，涉及到单身女性买房的部分，没有大张旗鼓地喊起女性主义口号，而是处理得很圆润，圆润到让我怀疑，难不成日本那边也有什么过审的压力吗——矜矜业业的单身女校对，继续矜矜业业，女主角出现女校对的办公室里，洋洋洒洒地说了一个故事，这个故事让那些一直在幕后矜矜业业的校对工作者在他们走了以后，三三两两地站了起来，那一幕真是，拍的怡到好处，很贴合这一群工作族群的个性，他们永远都不张扬，但有被打动的时刻，只是他们不会表现很多，也就是在夕阳下的办公室里站了起来而己。

最后，野心十足的单身女记者，选择了结婚，这不是说，女性主义就是一味地强调单导，永远单身，这种留白，一切皆有可能的的结局，没有绝对的曲直是非，非黑即白，绝对可以被称之为，成熟的故事观。

真的不赖，似乎有后续，追更，看完再来讨论

算是自己入职LJ前的新人训。

一直以来对居家生活非常执迷的我来说，能让我离开自己的家去工作，拜访更多的家庭、屋宇似乎是一个很好的理由。

居所是一回事，居所下面的人又是另一回事。

身处北京一角的我显然无法接触到像剧里那样风格迥异的建筑、风光，但屋下的人却是各有各的模样。

自己接触到的客户有给旁边足疗店女按摩师租房的中年大叔，有儿子是清华研究生自己素质却堪忧的一对父母，有拆迁分几十套房却衣着朴实混人人群的房哥。

当然接触最多的，能在北京买卖屋宇手中钱包最鼓的还是那些老人，许许多多的老人。

印象最深的是来店里帮他复印身份证的一个叔叔，从进来到出门，认认真真的两次立正敬礼真的很难让人不动容，他非要记住我的名字，嘴里还念叨着真是个好人。

让仅仅是举手之劳的我过意不去。

当然记忆中还有那个年纪也不小的在附近当保安的大叔，操着不知道是什么地方的口音，说话磕磕碰碰不太清楚，右手一直在哆嗦伴随着喉咙不时发出奇怪的声音，来打印银行卡发工资用应该是，因为表达问题帮他弄了很多遍都没有满意，其实挺心疼的，想起我的舅舅..希望如果他有儿女的话能对他好点吧。

还有那碰见的一个军艺的客户在得知我学的是音乐制作却在这里工作后诧异的神情，挺有趣的。

在置业行业，人对我来说可能是感受第一位的，各种各样的业主和客户，非常用力的同事同业，让有些社交障碍的我，似乎在一个月接触到了一年的不会接触的人。

其次就是打电话。

对于极其 不爱 打电话的我来说，算是很大的挑战了。

不过在克服自己巨大电话恐惧拨出的第一个电话后，还算是挺高兴的。

有点进步的话，也能也没那么糟。

剧里展现出来的工作氛围和工作方式太轻松了，现实中尤其是在北京，每天会有很多人很多东西推着你让你去往前去拼搏、去把工作当作生活的全部。

打电话，各种会议，每周每天的数据考核要求是最能消耗我能量的事务，基本上996的工作制加上always online的准备处理客户信息，让我失去了我自己几乎所有关于居家的快乐。

记得前两星期回到家只能感受到无止的疲惫。

自己平时喜欢逛公园，喜欢动物，喜欢听歌，喜欢瞎拍。

于是看房路上听歌看见喜欢的猫猫狗狗或是某处有意思的一角、一个人随手拍下来，似乎成了自己社交能量充电的重要方式。

之后可能建一个相册，算是分享我的眼睛。

狗镇之主

没有我卖出去的房子。

要是我卖出去三套房我立马辞职搞音乐。

在现今国内房市的畸形发展状态下，或许我们都渐渐模糊了，「房子」这个物件，最原本的意义。

家，和家人一起生活，寻找自己最适宜的生活方式。

剧中的每一组买房者，都有着自己的困扰、迷茫，渴望一个温暖的屋檐，渴望家人的和睦，渴望彼此的谅解。

包括三轩家自己，因为尝过孤苦无依的痛苦，才更充满了对家族情感敏锐的观察力。

最后一集，Teiko总部的施压并没有让三总低头，她说的一番话让我充满了触动：「我在很多房地产公司卖过房子，Teiko并没有对我有特别优待之处，因此我也从未有过报恩的念头。

一直以来对我来说最重要的，是向我购买房子的客人们的人生。

」越是大型的企业，越是向一台运转稳定的社会机器，无论所谓的人情味再怎么浓厚，让你感受到人情味的也只是一个个活生生的同事、客户，对于企业，「可以替代的人要多少有多少《年龄歧视》」，「对于公司来说，我们是消耗品吗？

《追忆潸然》」，每每看到这种台词虽然都忍不住鼻酸，但也清楚的明白这就是仕事的现实。

所以，三总的销售故事并不只是单纯的卖房子，也是人情的故事啊。

所谓人情，是人与人之间的感情。

因为有人情，所以三总会用自己的故事帮白洲解开心中的枷锁；因为有人情，所以当心酱的ちちんぷいぷい有难时，营业部的众人会放下工作为其奔走；而心酱放不下ちちんぷいぷい，究其原因，也是人情回忆的缘故啊。

-分割线咔咔即将步入30代的景子终于在今年年初找到了自己幸福的归宿，而作为婚后复出的第一部常规多拉马，对于买房和卖房的事情，或许也有了自己新的理解。

而无论是《侦探的侦探》还是这次饰演上班族的角色，每次露出严肃认真神情的景子都让我觉得，真面目な景子さんは本当にかっこいい！