谈判官

我为什么会知道这种垃圾电视剧？

老娘们看过一会。

小孩还跟着看了。

2年纪的小孩子居然成了杨幂粉丝。

今天中午还再看。

里头那垃圾三观气的我上头。。。

省略N万字。

好奇怪这垃圾电视剧还3.5得评分。。。

果然流量明星就是钱多。

这个剧评居然还要140字。

这是什么奇怪理论？

这垃圾电视剧我写1个字都上火！！！

随着经济全球化的到来和市场竞争的加剧，人际间、组织间、国际间各种形式的交往日益频繁和复杂，由此带来的矛盾与冲突也日益增多。

利用谈判进行沟通，已成为企业发展所必须具备的技能。

任一单次谈判的结果可能对企业前途影响不大，但作为一个必不可少的经常性活动，整体来看，涉及企业战略的具体贯彻和实施，其影响是巨大而不可忽视的。

比如很辛苦做成了一笔采购交易，但其中暂时有利的条款却可能损坏了与这家供应商的重要关系，这在竞争激烈、合作尤为重要的今天，不啻是“捡芝麻丢西瓜”。

另外，虽然谈判活动确实具有特殊性，不能用流水线式的标准化方法进行管理，但是若能对谈判深入地研究，仍能发掘和总结出一些共同的指导思想和行动方针。

而对谈判进行系统深入地研究，组建一个好的谈判团队，激发谈判团队的主动性和创造性，让公司成为谈判中的赢家，这些正是首席谈判官须要做的事情。

首席谈判官所能行驶的权力是有限制的权力，比如谈判中金额的限制：最高最低价格的限制、购买数额的限制等。

此外还有公司政策的限制、法律和保险的限制等。

有时候，公司的领导者或董事会为了表示对谈判官的信任，会赋予谈判官一个全权代表公司谈判的权力。

但是，作为优秀的谈判专家，首席谈判官应该知道受到限制的权力才具有真正的力量。

因为有限授权的谈判者可以很优雅地对谈判对手说“不”，因为不降价、不打折扣，这并非他的本意，而是碍于公司的制度。

作为优秀的谈判人员，首席谈判官必须会利用有限的权力作为谈判的筹码，巧妙地与对方讨价还价。

首先，把有限权力作为借口，既可以拒绝对方某些要求、提议，又不会伤面子。

其次，利用有限权力，借与高层决策人联系之际，可以更好地商讨处理问题的办法。

再次，利用有限权力，能够迫使对方向你让步，在有限权力的条件下与你洽谈。

具体工作参与收购IBM全球PC业务的联想谈判团队1、组建谈判班子谈判的第一步是要组建谈判班子。

首席谈判官组建理想的谈判班子要从两个方面入手：第一，确定谈判班子的规模。

目前商界多采用谈判小组的方式来参加谈判。

小组谈判的好处在于：由于谈判小组汇集了不同专业知识背景的人，能够集思广益，而且在谈判现场可以相互配合，合理地使用一些谈判策略。

第二，选择适当的谈判人选。

谈判成员的选择和确定是关系到谈判成败的重要因素，要根据谈判的内容和谈判对象的特点，选择公司相关部门内的优秀人员组建成谈判小组。

选择谈判人员的标准是，该谈判人员不仅要有扎实的专业知识，还要有稳定、良好的心理素质，更要有团体协作精神。

通过合理选配谈判团队，将谈判合力最有效地发挥。

2、确定谈判目标在谈判之前，首席谈判官应清晰、详细地确定谈判目标，其中包括：将所有想在谈判中达到的目标表述出来，确认潜在的多目标集合，在这些目标中确定优先顺序，对各目标之间的平衡做出评估。

确定谈判目标时需要注意的问题：不能将愿望作为谈判目标。

愿望是对一些事情产生的希望，并不一定能落到实处。

而目标却是一种具体的、现实的、可逐步实现的期望；应遵循实用性、合理性的要求确定谈判目标的层次。

一项谈判可能会涉及到多项目标，这些目标客观上肯定存在主次之分，因此要对这些目标进行优先顺序的排序，确定主次，使次要目标服从主要目标，保证主要目标的实现；明确谈判的目标界限。

谈判者在确定谈判目标时，一般都会注意谈判目标的弹性，把目标设为最优期望目标、可接受的目标和最低限度目标等3个等级。

如果目标设定的毫无弹性，那么谈判成功的机会就会很小。

对于己方已确定的最低限度谈判目标一定要严格保密，防止因走露消息而使己方在谈判中处处被动。

3、明确谈判框架谈判框架是指在谈判中各方定义谈判议题的一种方式。

谈判框架的确定，有利于谈判各方确立谈判的议题和讨论方式。

事先确立的谈判框架可随谈判中议题的进展和谈判各方意见的逐步沟通而灵活地重组。

这也是成功谈判所能接受的，因为谈判框架的重组经常会促使双方提出一些创造性的解决问题的新方法。

4、制定谈判方案“凡事预则立，不预则废。

”周密而详细的谈判方案能促成成功的谈判。

在制定谈判方案时，谈判者要综合考虑以下几个方面：确定议题、收集所有议题并分清在谈判中的主次地位、明确自己的利益所在、认清自身的局限、事先想好如何做出让步、从共同点入手、搜集谈判中所用的证据材料、分析谈判对手。

只有充分的计划和准备，谈判方案才可以在实际谈判中发挥更大的作用。

谈判理念技巧谈判理念技巧1、合理使用最后期限最后期限规则说的是在大多数谈判中，各方会一直等到最后才改变他们的期望值、降低他们的要求，同时努力找到最终的解决办法，即大部分的让步和协议出现在临近最后期限的时刻。

最后期限对谈判各方而言，都是一种考验，随着最后期限的到来，谈判的另一方可能使用愤怒、威胁等手段，因此首席谈判官要确保己方一定要保持冷静，充满自信。

2、打破谈判僵局。

从谈判者各自的角度出发，每一方都会有自己的利益需求。

如果每一方对自己所期望的收益存在很大差距而又不肯做出进一步的让步时，就难免出现僵局。

谈判实践中，很多谈判人员害怕僵局的出现，担心由于僵局而导致谈判暂停甚至最终破裂。

这时，首席谈判官须要传达给谈判团队一个理念，那就是：谈判的暂停，可使谈判各方都有机会重新审视一下谈判过程，如果大家都认识到弥补现存差距是值得的并愿意采取相应措施，就会重新回到谈判桌前。

从本质上来说，谈判是突破了一个障碍，向前迈进了一大步。

因此，谈判中出现僵局并不可怕，重要的是正确分析和对待形成僵局的原因，对症下药，打破僵局，开创下一步谈判的先机。

3、掌握谈判节奏谈判的节奏主要反映在时间长短和问题安排松紧两个方面。

实践证明，谈判节奏掌握得好坏会直接影响谈判效果。

一般来说，在谈判初期，谈判节奏要快，技术性谈判要抓紧、日程安排要满，争取尽量早点暴露双方的分歧，以便早作规划。

谈判中期是解决分歧的关键时期，要稳健，否则就会出现“欲速则不达”。

谈判节奏谈判后期，谈判节奏则要快慢结合。

4、整合谈判动机要想取得谈判的成功，首席谈判官还需要有效整合谈判各方的谈判动机。

谈判是一个解决问题的过程，各方通过相互沟通来说明自己的偏好和需要，从而开展有利的交流活动，并且达成使各方关系增值的协议。

各方的谈判底线和谈判动机并不是一成不变的，随着谈判的继续，可能借助信息传递或其它因素，影响对方的期望值，整合各方的动机，使谈判的最终目标趋同，形成双赢结果。

5、把握谈判风格谈判风格是指谈判的方式，即谈判的方法和举止。

谈判实践证明，比起谈判的具体内容，谈判风格的作用也深刻地影响着谈判结果。

首席谈判官应该懂得在谈判风格中体现出积极因素，如倾听、热情、耐心等都会对谈判各方的情绪、关系、信任度、期望值产生良好的影响。

在开始谈判时，采取合作型的谈判风格最为有效。

同时，作为谈判人员，对谈判对方的谈判风格，如“虚张声势”、“针锋相对”、“以退为进”等要注意识别，从而选择适宜的策略，做出有效回应。

复制百度！

女主（杨幂）男主（黄子韬），幂姐在这部剧的穿着是比较职场装的，在这部剧中幂姐的角色是个谈判专家，人美事业成功的人，男主就是一个富家少爷，随性的人也比较霸道他们是职场关系也是客户关系，他们的爱情坚不可脆经历了很多事，他们因为一些事分开吵过架，两个人都有追求者，而男主也因为家的事从富家少年变成一无所有这对男主是很大的打击于是他像女主提出了分手也因为一些事情被迫和女二成婚但是最后男主还是和女主在一起了

杨幂的内心非常强大，把自己工作上的不敬业和人品上的大bug归结于世界嫉妒她对不起她，于是她豢养了一批听她的话能打胜仗的强大水军，各种客户端和公众号都成为她和它们的战场，在这种心态下，她交出了一部又一部的烂片，让人怀疑她是不是受过正规的声台行表教育。

如果她确确实实是表演系的毕业生，那么黄子韬可能也是。

女主是实在没戏演了么？

为什么非要接这种剧，是时候考虑转型了，天天玛丽苏得劲么？

关键是看不出一点演技在，跟男主没有情侣的感觉，感觉像是姐弟恋，剧中的衣服配饰倒是看着不错，就是女主能把背挺直了说话么？

以前看翻译官怎么感觉没这个样子呢，男主倒是像个不谙世事的公子哥，遇见真爱奋不顾身的，我觉得还不如翻拍林武林向前冲呢，离了婚的妈妈再追求新的生活中遇见真爱，这样的人设让人还能接受呢，毕竟男主看起来真的很小，女主也不年轻，非得装的跟刚毕业的小女孩就挺难接受的呢。

这部剧让我觉得男主还是有演技在的，虽然看他之前的悟空挺出戏的，但是有进步就值得鼓励了，继续加油！

一颗星给男主的！

对这部剧其实没有抱着太大希望，尤其又是在看完剧评后曾一度想要放弃！

但是看完就真香～事先说一下我不是粉丝！

先从剧情：整体都还好，中间有虐有甜的！

最后的he也很🉑！

但是其他配角的强行be就很突兀，有点尬～虽然有点玛丽苏，但是女主人设蛮讨好，不是那种招人烦的性格！

再从演技：感觉这次黄子韬进步太多了！

之前看《爱你一万年》他的演技尬的简直可以抠出一个三室一厅来！

这次明显就好很多，可以看下去！

但是他演完…就代入感不是很强～感觉还是黄子韬再演黄子韬从语气到动作都是～杨幂呢！

就很厉害～每个角色的感觉都不一样！

最后嘞！

对于我个人来说这部剧完完全全超出我的预期！

感觉真的还不错，不能说贼好但也比之前几月看的剧好太多！

在犬句酱心中，史上最烂的影视作品非《爵迹》这个显示了郭敬明到底有多想长高的电影莫属：

但如今，大幂幂最新的电视剧《谈判官》，评分居然比《爵迹》还低0.6分，只有3.2分：

这还是在有水军控评的情况下：

刚开始只有区区3.0：

坦白说这部剧，剧情烂吗？

是的，烂。

跟大幂幂之前演绎的《翻译官》差不多，又是一场霸道总裁爱上我的俗套戏码，而且这个总裁还不咋苏。

wuli涛涛在本剧中饰演一个美国生、美国长的神秘家族富二代，作为一个“冤家路歪”跟“冤家路窄”、“母老鼠”跟“母老虎”都分不清的人，一回国却说起了一口流利的普通话！

果然，神秘家族的人就是这么神秘！

打赢了拳击比赛后，还来一句“让你瞧不起我们中国人！

”what？

我没记错的话，您老的角色设定是个美国人吧？？？

难道你跟PK一样有双重国籍？

果然不神秘限制了我的想象力。

就这样我们身份神秘、国籍神秘、能力也神秘的富二代涛涛，就命中注定的遇到了大幂幂饰演的女主角，并对其展开了一场“你不跟我，我不罢休”的爱情攻势。

唯一和普通霸道总裁戏码不一样的是，这回我们的女主可不是傻白甜了，而是一个身高、样貌、还是收入样样都不缺的职业女性。

然鹅……并不能看出来。

▷大概大幂幂宣传方也知道这部剧烂的没法吹了，最近的通稿已经改成吹“大幂幂饰演的角色就是所有女人27岁时梦想的样子”。

除了男女主不离老路之外，男二、女二也履行着自己的职责。

女二，和男主身份地位非常匹配&森森爱着男主：

男二，性格好、外表好、家世好、哪儿哪儿都好，但是注定只能当炮灰：

emmm……这剧情，还不如超哥和车晓十年前演的那部《钻石王老五的艰难爱情》：

即使拿到剧本，知道剧情烂的像粑粑，但我们的演员还是相当努力了。

尤其作为前辈的大幂幂，几乎在拼尽全力让这部剧不入俗套，烂的完美、烂的有品，烂的特立独行、烂的独一无二！

用配音老师贾邱的话概括就是“shi上雕花”：

为了这部剧，大幂幂放弃了女演员最重视的美貌。

先不说还没消肿的双下巴，光这个发型就已经很拼了，看我的脑门这么大：

这么大：这么大：

想当年，大幂幂可是因为《三生三世》发际线被嘲了半天，然后特意去植发了啊。

如今，可算是为剧付出，一朝回到解放前，不能再敬业了！

除了美貌，我大幂幂好不容易在机场走出的衣品也不要了。

硬生生的把高智商、高情商的新时代女性穿成了“终于有了点钱，恨不得把所有奢饰品牌子的logo都贴到脑门”的小秘书，一般网红审美都比这个高：

钢针，如果不看剧情你能看得出大幂幂是旁边这个女性角色其实是她下属吗？

还有这件粉红色的裙子，一眼看上去怕不是要去农家乐参加婚礼当伴娘，结果来不及买伴娘服，就在某宝上66块淘的：

这个伴娘服一时分不清跟大幂幂跟小丽到底谁输谁赢了?

既然美貌、衣品都不要了，演技自然也不能要！

大家也都知道，大幂幂对演技类奖项是非常渴望了，要不然也不会特意去菜市场领那个休斯顿国际影后奖：

但是为了这部剧，我们大幂幂牺牲了自己的演技，努力朝着没有演戏基础的黄子韬看齐。

“骄傲 跋扈 目中无人”这几个形容男主的词，却完美的被我们饰演新时代精英女性的大幂幂演了出来：

你能看得出这是一场大幂幂的挑逗戏吗？

真的不是“有本事你打死老子”吗？

这个时候一定要放一张十元小妖精的经典图来洗洗眼：

在大幂幂这么拼命的情况下，这部戏确实烂出了新意！

这出霸道总裁x姐弟恋已然让大家看出了《继母的诱惑》的感觉，刺不刺激！

惊不惊喜：

话说一年前我们聊大幂幂时还觉得她是《人妻的诱惑》杨幂撩汉技能总结起来就是一部《人妻的诱惑》啊！

，短短一年，就晋升了成为“继母”了，这速度也是“飞黄腾达”呢！

除了跟男主的恋爱戏，我大幂幂跟客户的谈判戏也演的非常有特色。

因为美貌遭到客户的调戏时，我们大幂幂丝毫没有塑造出一个女精英在职场混迹多年的样子，而是依旧保持微笑，一丝被调戏的不愉快都没有！

这份淡定，感觉习惯潜规则的人都不能够来一战。

▷这份锅麻烦也递给编剧一口。

衣品、演技、美貌都不要了，大幂幂厉不厉害！

但我们幂幂不只放弃了这些，她可是为了这部剧连粉丝都不要了！

多少个幂幂的大粉在吐槽《谈判官》里的幂幂不走心、灵气消失、敷衍。

是不是从来都没想过，为了让这部剧烂的与众不同，幂幂背后竟然藏了这么多心酸和无奈！

真是想为她颁发2018年度最佳剧集奉献奖！

为了让它烂的有特色，大幂幂那么努力的“shi上雕花”，你们居然才打分3.2？！

难道就仅仅因为《爵迹》都不是人演的给他们特惠吗？

你们的良心呢？

要给《谈判官》打3.2，我第一个不同意，先把《爵迹》打到3.0再说！

中国没有美人了吗？

天天给我看这货！

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看了真正男子汉以后来追剧，看了综艺之后发现以前自己太狭隘，总是跟风黑，对一个人有偏见以后就样样见不惯，可是真男以后发现黄子韬单纯善良又热血，杨幂也挺坚韧不拔活泼直率。

在说说这部剧吧，很多人带着偏见去看，自然哪里都觉得不好，我自己的看法是剧还挺好看的，剧情上确实有漏洞，有些情节经不起推敲，比如晓飞他爸不做董事长就立刻穷了，但是看剧无非放松，只要不过分计较剧情是否合理，还是挺好看的，前几集我笑的不行。

优点是：1、两位主演并没有像大家说的演技奇差，尤其黄子韬完成度很高呀，再中二的台词由他说出来都没有违和感，几段哭戏也是自然流畅，一些撒娇卖萌的镜头很可爱。

2、服化很好看，作为一部时尚剧，杨幂的衣服真的可以成为职场女性的穿搭指南，黄子韬的衣服没有重复的，就是富二代的打扮，超好看呀！

3、原本就是演的姐弟恋，越往后看越能看出粉红，那些抨击母子恋的实在有点过分了。

4、台词很搞笑又有趣。

比如“我重金请你来你让我给你意见，那我请你来做什么？

5、配角的演技集体在线。

至于只给了3星，就得说说缺点了，前面提到过：1、有些剧情确实经不起推敲。

2、后面的情节把人格性格写崩了，尤其谢晓飞成渣男了，看得人难受，否则我能给4星。

总体来说，值得看，看的时候放松就好，尤其前面很好看，后面如果担心人物崩看到晓飞爸破产后面一点就行了，不过后面的剧情晓飞贡献了几段哭戏，自行选择，反正知道一定是好的结局。

请别上升到职场性骚扰的高度，黑子自动绕道。

当时我在微博上追完了这部剧，真的，印象最深的就是这个镜头这部剧还是杨幂公司主投这咋想的杨幂和她的公司一起拍了一部宣传“职场性骚扰”的垃圾剧，她的粉丝还要对我们这些公正的剧评人口诛笔伐，然而这部戏最出圈的就是这个镜头希望以后少出现这种拍摄手法儿童化、内容幼儿化、还宣传性骚扰的垃圾剧